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“假设-执行-验证”的过程
　　详细来说，就是：
　　掌控每种产品的销售动向，建立假设并以真实的数据验证，从而提高订货的精准度，贯彻“单品管理”；
　　《零售心理学》一书中举了“海边小店的梅干饭团”这样一个例子：
　　假设在海边的某个小镇，通往钓船码头的小路上有一家7-Eleven便利店。
　　现在正是垂钓的最佳时节。第二天恰好是周末，据天气预报报道，明天天气极佳，是乘船钓鱼的好日子。
　　所以可以想象，从明天一大早开始就会有钓鱼客顺路来便利店购买当作午餐的食物。因为中午的气温将大幅上升，所以从钓鱼客的心理考虑，应该更需要不易损坏和腐败的食物。
　　“这样的话，梅干饭团应该很好卖吧！”根据上述条件，店员树立了这样一个假设，然后加大了对梅干饭团的采购量。
　　钓鱼客来店里购买午餐前，大多没有直接的购物目标。所以当他们看到货架上陈列着满满的梅干饭团POP广告上梅干饭团最值得钓鱼客选择的宣传时，则将引发连自己都没意识到的潜在需求，刺激购买行为的发生。

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　　如果不进行任何预测，不树立任何假设，只是
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动消费，运营方式相对粗放。而直播电商则是从内容端运营为起点，通过智能推荐把内容精准推送给适合的人群，运营方式更为精细，转化效率也更高。
　　本质上，内容电商与传统交易电商不是同一代商业模式。目前，虽然内容电商还处于发展的初期，但我们已经能够看到一些与传统交易电商不同的价值所在。

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　　比如，内容电商通过内容吸引来新增用户，对于商家而言可以找到增量而非仅仅盘活存量。再比如种草到拔草的链路更短，品效合一。还有，内容可以帮品牌沉淀粉丝，有助于长效经营、增加复购。

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更长远一些来看，直播的互动性更强，粉丝的反馈可以帮助商家进一步选品或是C2M定制商品，让商品更符合用户的需求。
　　举一个例子，潮流男装GXG今年接受抖音电商的邀请参加了“奇妙好物节”，双方就主播的选择、产品搭配等策略多轮讨论之后，GXG给“衣哥”专场直播带货设定了2000万元的销售目标，结果单场销售额就冲到了3600万元，接近原定目标的2倍。抖音平台丰富的达人生态体系，加上多元化的内容创意形式，让GXG看到了巨大的增量空间。
　　所有这些，对于商家、品牌主而言，都是传统交易之上的增值。显然，2020年电商行业已经进