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一个拍板者(见第二点)
  2. 其次,能够通过对场景的理解和相关利益方的梳理,找到核心决策人,对甲方决策进行影响,从上至下顺畅渠道。(而对决策的影响往往是同级别甲乙双方在现场能够发挥更好作用)。
  3. 最后,在有效地影响决策后,再通过远程邮件形式进行确认。

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  Tips: 远程沟通中的一个重要形式——书面确认是一把双刃剑。一方面为沟通留存留存证据,另一方面会让沟通空间变得更加狭窄。如果可以的话,书面是对结果的确认,如果本身作为沟通过程是不太可行的。
  问题二:客户内部错综复杂,想要你来做“坏人”现场理头绪,远程沟通加大了理解现实场景的难度。
  实际场景:
  客户内部存在很多既有系统,由各个业务部门发起,账号体系比较混乱,背后的系统承建商更是纠葛复杂。

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和你对接的甲方爸爸只是甲方中的一只。他不断引进利益相关方,今天告诉你,“不过我们有一个问题”,明天告诉你,“这里又有一个坑,你要解决的问题根本不是你想象的那么简单”,于是你要搞定这个,做好那个,还有很多历史遗留问题要沟通。战场越拖越大。

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最终客户爸爸发出怒吼,“不行!你们必须来
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底是什么?人人分销目前主流有哪些形式?人人分销的利和弊都有哪些?
  教育人人分销平台的起源是社交电商,也就是分销产品赚钱的模式,核心的关系链路里面有3个重要的角色:
  *平台方:负责召集分销人,对接产品方,
  *分销人:参与平台的产品销售,获取利润
  *产品方:提供产品的人
  社交电商是早期微商更高级的一种形式,是基于微商的模式进行合规化、工具化、公司化,核心是利用一般用户的社交关系链,帮助产品方销售产品,给普通用户获取利益,是一种典型的组织关系改造的案例,例如云集、贝店等。
  
  教育人人分销依然一样,那就是某个公司以某种名义发起一个教育推荐的社交分销教育品牌,教育分销平台方负责招募教育品牌方和分销人,分销人为分销平台招募更多的优质课程分销人,教育企业在分销平台方获得更多低客单价的体验用户,因为交易链条的直接打通,分销人直接获得利益,教育企业获得更低成本的体验客户。

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  *分销人:参与平台的产品销售,获取利润
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