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　　拓展代理渠道顾名思议就是找“渠道代理商合作”，把产品的利润成本分出去，公司给出一套标准化的东西，防止乱加，让渠道商去销售
　　无论这两块怎么做，都绕不开人脉，那么怎么才能找到“相关的人脉”呢？答案就是“混圈子”，现在社交媒体发达，让我们直接找到一个“业务负责人”的联系方式相对容易的多，如果大客户销售足够聪明，一般问题不大。
　　作为大客户也要找到自己的“蓄水池”，自己要不断的去参加行业大会，加入一些付费群甚至也是有必要的，相信做过销售的朋友这些都知道。

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　　在混圈子的过程中，自己的社交名片很重要，我经常给TOB的公司说，要有一个名片小程序，因为方便传播，对于TOB来说，名片的设计和title也至关重要，我原来给团队的销售说过，对内职位不管如何，对外都是总监，专家级别的title。
　　有些公司在这方面还是想不明白，你要全副武装自己团队的销售人员，毕竟他们是前线打仗的，要把资源能倾斜的都给到他们，甚至有必要的时候，什么渠道总经理的title都可以给出去。
　　为什么要这样的呢？
　　比如你团队的一个销售要加入别人的一个社群，作为社群
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报研究、定性分析、定量分析、调查、信息资料等；在面对面交流之前，应收集尽可能多的信息并提前尽可能处理多的信息；例如，信息资料可以提供例如战略计划和运营方案，这样的文件资料通常可以提供更加深入的见解，但是其中包含的信息通常需要进行大量的预处理；如果可能，该信息可用于在研讨会之前生成业务场景的初始草稿；这将增加产品经理的理解力和信心力，以及研讨会对参与者的价值。
　　收集信息的一种非常有用的方法是组织业务场景沟通会，通过该会议，产品经理通过一系列问题引导一组精选业务代表，以获取有关产品工作所要解决的问题的信息，沟通会参与者必须从组织的业务中精心挑选。
　　重要的是——能够挑选一批对业务熟悉且愿意表达的需求方；沟通过程中，尽可能引用真实的案例，增加与会沟通的需求方的代入感，极大的强化了业务场景。
　　第二步：分析
　　在分析阶段，其实完成了许多实际产品工作；处理和记录收集的信息，并创建相关业务场景模型（流程图、矩阵图、业务逻辑），以形象化的方式表达出来。
　　分析阶段利用产品经理工作的知识和经验来产出所捕获信息所必需的模型，根据调研沟通记