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是将社交元素整合入核心产品,而非单独发展一个社交产品基于这种思路,百度贴吧没能抓住转型机遇,成为像微博那样的半社区半社交产品。
  除了主题讨论,百度贴吧还有另一重身份,那就是百度搜索引擎业务的「答案库」。由于百度贴吧和百度的搜索引擎深度绑定,所以当用户使用百度检索关键词的时候,搜索结果中会出现对应的贴吧,当用户检索多个关键词或句子,搜索结果中则会出现关联度较高的贴子。
  贴吧是为了兴趣而生,但是对于没有特定兴趣、仅想在贴吧寻找问题答案的人来说,贴吧依然是一款用完即走的产品,用户留存率较差。不过「答案库」身份对贴吧来说也不是全然没有好处,对于对网络触达程度不深的人群来说,位于百度搜索结果前排的贴吧,是他们获取信息的重要途径。
  「去年春天,我百度蘑菇养殖技巧时,在贴吧发现一个促销蘑菇养殖用品的贴子,价格比市场价低一点。」冯雨芹是东北农村的蘑菇养殖户,她对「互联网圈内事」分享了一次自己在百度贴吧上受骗的经历,「后来我就加了那个贴子楼主的微信,并通过微信转账的方式,购买了五百多元的蘑菇养殖用品。后来快递点提示我这个包裹是到付件,邮费三百多。拒收的话
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重视;第二:产品上线后,给他们的支持不够。

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  面对客户时,我们是否编写了简单易理解的用户手册?面对运营时,系统是否提供了运营功能?是否提供了简要的运营手册?这些都是B端产品经理需要去思考的问题。
  B端产品的第一个客户,作为产品经理一定要积极参与,产品的各个流程,收集用户的反馈,及时解决用户的问题和疑惑。

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我们需要主动的走向一线市场,参与地推人员的工作。
  这样可以收集到一手信息,B端产品的客户很多来源于老带旧,在一个行业中口口相传而来。种子用户都是愿意付出成本来和配合,希望通过一个系统解决企业的问题。

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  最后,说到B端产品的运营,老文公司目前采用的是“地推+线上运营”结合的方式进行。我认为其中打动客户意愿的有一下几点值得思考:
  第一:客户对企业或者产品的品牌信任度很重要,直接影响到客户购买的决策链。积极进行品牌建设,并帮助客户建议认知,形成强信任度。第二:地推团队能否抓住企业客户购买的关键因素,B端产品并非是免费就一定有人使用,因为一个企业启用一套系统,也需要很多的使用或替换成本。第三:找到能够认知到自身企业存在某些问题的老板
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